Start > Webshop > Voorbereidingen om een webshop te starten

Voorbereidingen om een webshop te starten

23 april 2012 Jos

We gaan er even van uit dat u fysieke producten wenst te verkopen met uw webwinkel (zie vorige artikel). Ik maak hier verder onderscheid tussen twee groepen starters: diegenen die al een fysieke winkel hebben en ook een webshop willen starten (m.i. inziens een must, anders wordt overleven op de lange termijn zeer moeilijk) en de groep die helemaal vanaf nul begint.

Dit artikel is voornamelijk bedoeld voor de tweede groep, de eerste groep leest verder in het volgende artikel, hoewel in dit artikel misschien ook nog een paar interesante zaken staan.

Een van de belangrijkste en misschien wel moeilijkste keuzes is die van welk product u gaat verkopen. Het beste is in ieder geval een product(lijn) waar u verstand van heeft of veel feeling mee heeft.

Een ander, niet onbelangrijk selectiecriterium, is vraag die er in de markt is en de reeds aanwezige concurrentie. Als er geen vraag is, zult u weinig verkopen, tenzij u in staat bent een vraag te creëren (voor weinigen weggelegd) en als er veel concurrentie is, is een start maken natuurlijk ook niet gemakkelijk. Laat u echter hierdoor niet direct uit het veld slaan, want het kan best zijn dat de concurrentie nog niet zo ver is met internetmarketing.

Hoe zoeken we of er vraag is naar bepaalde artikelen?

Hiervoor zijn er diverse manieren:
Een van de beste manieren om de vraag naar bepaalde manieren te onderzoeken is door gebruik te maken van de Google keyword tool.
Hier zie je bij benadering hoeveel er wordt gezocht op de zoekwoorden die van toepassing zijn op de producten waarvoor u een webwinkel wilt maken. U ziet hier ook een indicatie hoeveel concurrentie er is.
Andere mogelijkheden zijn om te kijken hoeveel er op Marktplaats wordt aangeboden of Ebay (best sellers). Ook als is dit de aanbodzijde, als er veel wordt aangeboden is er vaak ook veel vraag.
Ook op fora kunt u vaak terugvinden waar veeel vragen over worden gesteld. Ook dit kan interessant zijn om een niche te vinden.
Een zeer interessant manier is om te kijken naar de concurrentie in Google Adwords: als er veel Google Adwords advertentie zijn, zijn blijkbaar veel mensen bereid om te adverteren en is er zeker een markt om geld te verdienen.

Waar u natuurlijk ook een keuze in moet maken is op wel segment u zich gaat richten. Kies u voor prijs shoppers ( enkel de laagste prijs telt), kiest u voor de middenklassen of kiest u voor trendvolgers. In het eerste geval moet u het hebben van de omloopsnelheid en de aantallen, in het laatste geval is de doelgroep een stuk kleiner, maar heeft u wel hogere marges.

Hoe zie ik of er veel (serieuze) concurrentie is?

De makkelijkste manier is om uw zoekwoorden in Google in te typen en de kijken hoeveel pagina’s door Google worden gevonden. Eerst zonder quotes en vervolgens met quotes. Hoe groter het aantal hits, hoe groter in pricinpe de concurrentie, hoewel het ook zo kan zijn dat er veel informatieve sites zijn. Uiteraard kijken we ook hier naar de betaalde Google advertenties, Ebay en Marktplaats.

Als u intussen bepaald heeft op welke doelgroep u zich gaat richten, moet u w concurrenten in Google nader bekijken.

  • Verkopen  ze exact dezelfde producten  als u?
  • Wat is hun prijsstrategie?
  • Wat zijn hun overige USP’s (Unique Selling Points) (service, gratis verzenden, garanties, etc )?
  • Hoe goed (gebruiksvriendelijk) is hun site?

Als bovenstaande allemaal gedaan is, bent u bijna zover om uw webwinkel te gaan maken. Uiteraard dient u hiervoor software aan te schaffen of te huren (of gebruik te maken van gratis software), maar hierover meer in het volgende artikel.

Wat u echter niet moet vergeten is dat u nog een aantal andere zaken moet regelen, zoals:

  • Inschrijven in het KvK
  • Een bankrekening openen, paypacoount, iDeal
  • Leveranciers zoeken. Gaat u zelf voorraad houden of kan de leverancier voor u verzenden?
  • Heeft u voldoende eigen middelen of heeft u een financier nodig? Een businessplan is niet alleen in het laatste geval nodig, maar is eigenlijk altijd een must. Door het maken van een businessplan, waarin u ook een schatting moet maken van de verwachte kosten en opbrengsten, kunt u er wel eens achter komen dat uw plan om een webshop te beginnen helemaal niet haalbaar is!
  • Hoe gaat u uw marketing vormgeven en gaat u dit zelf doen of gaat u dit uitbesteden?
  • Welke domeinnamen gaat u vastleggen en waar gaat u hosten?
  • Vergeet u uw administratie niet en uw belastingen?

Het volgende artikel gaat over de keuze van uw webwinkelsoftware.

Share and Enjoy:
  • Hyves
  • Print
  • NuJIJ
  • RSS
  • Digg
  • Twitter
  • LinkedIn
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Mixx
  • eKudos
  • Google Bookmarks
Geen reacties mogelijk.